PROFILE

権成俊

2002年、コンサルタントとして独立。24年、価値観を戦略にする仕事をしてきました。

権成俊

ごんなるとし

代表理事

STORY

24年の経験から見たほんとうの課題

2002年、日本最初期のウェブコンサルタントの一人として独立しました。当時はまだ「ウェブの戦略」という概念さえ確立していない時代で、技術と経営の間を行き来する仕事を、誰よりも早く始めることになりました。

創業から数年で気づいたことは、「ウェブで失敗する会社は、技術や予算が足りないのではなく、戦略がない」という事実でした。それを言語化したいと思い、AB3C分析というフレームワークを作り始めました。20年以上かけて磨き続け、今では登録商標になっています。

2017年に著書『なぜ、あなたのウェブには戦略がないのか？』を出版。日本中のウェブ業界・中小企業経営者に問いを投げかけました。10年近く経った今、AIが普及してウェブ制作のハードルは下がりましたが、戦略の重要性はむしろ増しています。

2024年から、AB3CをSaaS化した「戦略指南AI」を、デジ革で公開。同じ思想を、B2Cの「きみの名前はね」（命名理由書サービス）にも応用展開しています。AI時代の戦略コンサルティングの形を、自分の手で実装しながら作っています。

いま私が提唱しているのは「AIオーナーシップ」です。AIで作業を速くすることではなく、AI時代に答えのない問いに向き合い、自分の経験と考えを武器にビジネスを生み出す、新しい生き方です。

PHILOSOPHY

価値観を戦略に。

私が24年間、変わらず掲げているのは「価値観を戦略に」という一言です。

戦略は、市場分析や競合調査だけからは出てきません。経営者本人の価値観・人生で大切にしてきたもの・許せないと感じてきたもの──そこから組み立て直さないと、表層的で借り物の戦略にしかなりません。

だから私は、お客様との対話で、まず「あなたは何を大切にしてきたか」を聞きます。そこからAB3Cのフレームワークで戦略を組み立て、価格競争に巻き込まれない事業を一緒に作ります。

AB3Cの解説はこちら → 選ばれる理由

BOOKS

著書 7冊

未来をつくる事業承継

本質は受け継ぐ、手段は変える

マイナビ出版・2024年

共著：金子智彦・権成俊

在宅ワークで地域のお店を活性化

ウェブアドバイザーとして働く

ウェブコンサルタント協会・2020年

著：村上佐央里／監修：権成俊

なぜ、あなたのウェブには戦略がないのか？

3Cで強化する5つのウェブマーケティング施策

技術評論社・2017年

著：権成俊・村上佐央里他

アマゾンにも負けない、本当に強い会社が続けていること。

翔泳社・2015年

著：権成俊

ECサイト「4モデル式」戦略マーケティング［新版］

Google Analytics 経営戦略

アスキー・メディアワークス・2012年

共著：権成俊・村上佐央里

ECサイト4モデル式 Google Analytics経営戦略

アスキー・メディアワークス・2008年

共著：権成俊・村上佐央里

「キーワード有効度調査」からはじめるSEM戦略

「仮説」「実施」「検証」で利益を最大化

アスキー・2007年

共著：権成俊・李泰成

※ 単著・共著・監修を含む計7冊。各書影からAmazonの書籍ページへ移動します。

代表著書一覧（概要つき）を見る →

SPEAKING

セミナー登壇 200回以上

主な登壇先：全国の商工会議所・商工会、CSS Nite、a2i、日経ネットマーケティング、ゴメス・コンサルティング、フューチャーショップ他。AB3C・デジタルブルーオーシャン戦略・選ばれる理由・ウェブマーケティング戦略をテーマに、20年以上にわたって登壇・寄稿・取材を続けています。

主な登壇先

✦全国の商工会議所・商工会
✦CSS Nite
✦a2i
✦日経ネットマーケティング
✦ゴメス・コンサルティング
✦フューチャーショップ

主な寄稿・取材先

✦Web Designing（マイナビブックス）
✦Web担当者Forum（インプレス）
✦Web Site Expert（技術評論社）
✦Web Professional（ASCII）
✦日経ネットマーケティング
✦日本ネット経済新聞
✦販促会議
✦インターネット販売
✦インターネットでお店やろうよ！
✦ウェブ担当者現場のノウハウ
✦Business Journal
✦JBpress

主な登壇テーマ

戦略: 事業戦略　／　市場分析　／　ネット戦略　／　ウェブ戦略
EC: EC戦略　／　ECサイト4モデル　／　自社ECとモールECの違い　／　ECサイトの構造設計
ビジネス: 見積もりとワークフロー　／　価値観を戦略に
デジタル変革: デジタルイノベーション　／　デジタルブルーオーシャン戦略　／　インターネット調査からブルーオーシャンを見つける方法　／　戦略とデザイン
集客・分析: SEO/SEM　／　リスティング広告　／　キーワード分析　／　キーワード有効度調査　／　ウェブ解析　／　Googleアナリティクス
サイト設計: Webサイトの構造設計　／　ウェブサイトコンテンツ
AI・人材: AIマーケッター　／　Webアドバイザー　／　Webコンサルタントになるには
事業承継: 事業承継　／　未来をつくる事業承継　／　伝統産業の事業再生　／　伝統産業のイノベーション

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権 成俊